12 тактик лидогенерации LinkedIn для вашего бизнеса на WordPress

Статьи от партнеров

https://www.hardwareluxx https://spark.ru/ Лидогенерация Linkedin Конечно, это было в 2012 году, когда у LinkedIn было всего 200 миллионов пользователей. По состоянию на апрель 2017 года LinkedIn насчитывает более 500 миллионов пользователей . Тем не менее, я делюсь этим забавным фактом, чтобы вы знали, что я немного нервничаю в отношении LinkedIn, и у меня есть много советов, которыми можно поделиться, чтобы сделать ваш профиль LinkedIn как можно лучше. Хотя социальные сети по своей природе постоянно меняются, я не меняла радикально свою стратегию использования LinkedIn годами. В конце концов, LinkedIn в первую очередь занимается связями B2B, и традиционализм, лежащий в основе того, как это происходит, заметно отличается от блестящих вещей, которые привлекают внимание потребителей в маркетинге B2C. Дело в том, что как только вы построите прочный фундамент на LinkedIn, это будет подарок, который будет продолжаться. Когда дело доходит до включения тактики лидогенерации LinkedIn для вашего бизнеса WordPress , вам сначала нужно сосредоточиться на создании прочной основы.

Лидогенерация в LinkedIn: самые основы

1. Заполните свой профиль LinkedIn

У меня нет простого способа доказать это, но, если вы согласны, выскажитесь в комментариях — в сообществе WordPress есть много людей, у которых есть профиль LinkedIn, но он неполный по одному или многим причинам: нет изображения профиля, нет резюме, и никаких подробностей об их прошлой работе.Если я только что описал ваш профиль в LinkedIn, считайте это тревожным звонком. Мало того, что неполный профиль в LinkedIn совершенно неубедителен с точки зрения лидогенерации в LinkedIn, он на самом деле может повредить вашей способности появляться в поиске по смежной отрасли/должности. Согласно LinkedIn , чем полнее ваш профиль, тем выше ваши шансы появиться в соответствующем поиске.

2. Создайте убедительное резюме LinkedIn

Подумайте о своей сводке LinkedIn как о немного более подробной биографии, чем у вас было бы место в других учетных записях социальных сетей, таких как Instagram или Twitter .Задача состоит в том, чтобы не дать лишнему пространству ударить вам в голову. Ваши самые важные сообщения должны быть краткими, чтобы уместить до двух строк текста , так как многие из них не будут автоматически нажимать кнопку «Подробнее», которая автоматически появляется для пользователей с более полным резюме LinkedIn.

Лидогенерация Linkedin

Ваше резюме LinkedIn должно говорить о ваших талантах и ​​опыте, привлекая потенциальных клиентов. Делайте это больше о них и о том, что вы можете сделать для них (также известное как «Что в этом для меня?»), чем о восхвалениях самих себя. Конечно, чтобы ваше резюме было прочитано как часть ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn, его сначала нужно найти в поиске LinkedIn.

3. Включите ключевые слова в свой профиль LinkedIn

Точно так же, как это необходимо для контента, который может быть найден поисковой системой Google, ваш профиль LinkedIn можно оптимизировать за счет стратегического выбора и включения релевантных ключевых слов.Сначала плохие новости: на момент написания этой статьи не было инструментов для исследования ключевых слов, специально созданных для поиска в LinkedIn. Из-за этого ключевые слова, которые вы решите включить в свой профиль LinkedIn, будут, по крайней мере, частично основаны на ваших собственных предположениях. Тем не менее, вы можете сообщить о своих предположениях, просматривая объявления о вакансиях WordPress в LinkedIn и просматривая профили LinkedIn людей с навыками работы с WordPress . Уточните свой поиск, основываясь на вашей уникальной роли в сообществе WordPress и уникальных навыках, которые ищут клиенты. Ищите закономерности в том, как люди говорят о разных вещах в LinkedIn, и заимствовайте ключевые фразы для своего профиля. Вот несколько мест в вашем профиле LinkedIn для включения выбранных вами ключевых слов:

  • Ваше резюме: на самом деле вы можете перечислить свои специальности в виде ключевых слов, как старые метатеги (см. пример Нила Пателя выше).
  • Ваш заголовок
  • Соответствующие разделы опыта работы
  • Твои интересы

Наконец, убедитесь, что ваше местоположение указано правильно, так как некоторые люди специально ищут людей, с которыми можно работать, основываясь на их местоположении.

4. Заявите свой URL-адрес LinkedIn

Ваш стандартный URL-адрес LinkedIn начинается с произвольного сочетания символов, которые невозможно запомнить, если вы действительно не потрудились над этим. Вам действительно будет лучше настроить URL общедоступного профиля , чтобы вам было легче его запомнить и поделиться им. Это займет всего минуту, но действуйте осторожно — вы можете изменить это только один раз .

5. Напишите убедительный заголовок LinkedIn

Многие люди в LinkedIn используют свой заголовок, чтобы сообщить о своей текущей должности и компании, в которой они работают. Это не обязательно неправильно , особенно если вы довольны своей работой и совершенно не занимаетесь продажами, но это просто не лучшее использование этой важной функции LinkedIn. Вместо этого используйте заголовок, чтобы рассказать (очень) короткую историю о том, как вы можете помочь своему идеальному целевому клиенту. Если вы ищете вдохновение, вот мое:

Лидогенерация Linkedin

6. Упростите общение в LinkedIn

Если кто-то захочет иметь с вами дело, он сразу же захочет связаться с вами . Когда вы просите добавить вас в чью-то сеть на LinkedIn, у вас есть ограниченное количество места, чтобы донести свою точку зрения, а затем вам нужно подождать, пока другой человек примет или ответит, прежде чем предпринимать какие-либо следующие шаги. Разве не было бы намного проще, если бы заинтересованная сторона могла просто написать вам по электронной почте? Добавьте свое электронное письмо в верхнюю часть резюме (часть, видимая до того, как кто-то нажмет «увидеть больше») с призывом к действию, чтобы люди могли связаться с вами. Поскольку люди, не входящие в вашу текущую сеть LinkedIn, могут не увидеть вашу сводку до того, как свяжутся с вами, рассмотрите возможность добавления адреса электронной почты к фотографии на обложке.

Лидогенерация LinkedIn: продвинутая тактика

Если вы выполнили вышеперечисленные шаги, вы действительно намного впереди игры по сравнению с большинством профессионалов WordPress (и пользователей LinkedIn в общем смысле). Но это не обязательно означает, что у вас появятся лиды в результате только этих первоначальных усилий. Чтобы лидогенерация LinkedIn действительно работала в вашу пользу, вам придется принять несколько (в идеале, все) из следующих лучших тактик, чтобы добиться успеха для вашего бизнеса WordPress.

7. Создайте последовательную стратегию публикации в LinkedIn

Создание контента для новостной ленты LinkedIn означает прямую возможность быть в курсе ваших ценных отраслевых связей. Для достижения наилучших результатов публикуйте что-нибудь каждый день.Если вы не знаете, что именно публиковать, разрабатывайте ежедневные «темы» вокруг вашего бизнеса и отрасли. Вот несколько тем контента, которые я регулярно использую:

  1. Советы по брендовой индустрии
  2. Соответствующие отраслевые статьи
  3. Цитаты лидеров отрасли
  4. Опубликованные мной статьи/законченные проекты, над которыми я работал
  5. Услуги, которые предлагает моя компания
  6. Отзывы довольных клиентов

Помимо хорошего письменного контента, вам нужно использовать визуальную стратегию, чтобы действительно привлечь внимание людей. В конце концов, люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее , чем текст!Поскольку я не графический дизайнер и не хочу тратить часы на свои личные социальные сети каждую неделю, я создал шаблоны на Canva с текстом и изображениями, которые можно быстро переключать каждую неделю, не тратя время на дизайн.Вот несколько таких дизайнов, если вы ищете вдохновения:

Лидогенерация Linkedin

Обратите внимание на «водяной знак» моего дескриптора и веб-сайта в Твиттере на случай, если люди захотят поделиться моим контентом — он по-прежнему связан со мной, независимо от того, насколько далеко он удален от моего профиля.

8. Публикуйте развернутый контент в LinkedIn

Вы (или ваша компания) уже ведете блог? У меня для вас хорошие новости: вы можете повторно использовать этот контент в LinkedIn , не внося в него никаких изменений . Правильно, когда вы публикуете контент в LinkedIn (или Medium, если уж на то пошло), он не считается дублированным контентом . Продвижение контента перед вашими контактами в LinkedIn — отличный способ создать лидерство в мнении. Если вы считаете, что опубликовали особенно классную статью, отправьте твит команде @LinkedIn , и они могут просто включить ее в еженедельную рассылку по электронной почте лучшего контента, опубликованного на их платформе.

9. Спросите рекомендации LinkedIn

Запрос рекомендаций должен быть неотъемлемой частью вашей стратегии лидогенерации в LinkedIn. Лучшее время задать вопрос — сразу после завершения успешного проекта с клиентом. Они будут в хорошем настроении, чтобы помочь вам, и конкретные детали вашего вклада в проект будут свежи в их памяти.Чтобы облегчить задачу человеку, которого вы спрашиваете, дайте ему несколько пунктов, чтобы они написали о вашем совместном опыте. Помимо того, что вы немного снимаете с себя необходимость говорить о вас приятные вещи, это также помогает передать в ваши руки власть в отношении того, что на самом деле сообщает окончательная рекомендация о вашей способности выполнять связанные проекты.Рекомендации действуют как социальное доказательство, но они не должны жить только в вашем профиле LinkedIn. После публикации вы можете повторно использовать их в социальных сетях компании, в рассылках по электронной почте и на веб-сайте вашей компании.

10. Присоединяйтесь к группам WordPress и вносите свой вклад

В LinkedIn существует множество общих и нишевых групп WordPress , участники которых постоянно задают вопросы, делятся последними новостями и комментируют отраслевые тенденции. Станьте активным участником, чтобы повысить свой статус идейного лидера, и члены группы будут вынуждены проверить ваш профиль и связаться с вами в следующий раз, когда у них появится проект WordPress, с которым им понадобится помощь.Просто не используйте группы WordPress в LinkedIn для спама ссылок на ваш веб-сайт — пользователи LinkedIn категорически этого не выносят. Вы можете время от времени ссылаться на соответствующий контент, только не жадничайте.

11. Попробуйте рекламу в LinkedIn

Реклама в LinkedIn стоит дорого по сравнению с такими платформами, как Facebook, но способна приносить все более высокие результаты. Используйте рекламу LinkedIn для таргетинга на гиперспецифическую аудиторию с большим бюджетом для того типа работы, с которым связана ваша компания WordPress, в качестве платной тактики привлечения потенциальных клиентов LinkedIn. Просто не тратьте деньги впустую, если вы не можете выделить несколько сотен/тысяч долларов — получить поддержку будет гораздо сложнее, чем на таких платформах, как Facebook.

12. Изучите новые навыки в LinkedIn Learning

В стоимость ежемесячной подписки любого премиального членства в LinkedIn входит доступ к LinkedIn Learning. LinkedIn Learning — это замечательный онлайн-ресурс для обучения новым навыкам, многие из которых связаны с различными типами веб-разработки, общим программированием и даже передовыми методами ведения бизнеса.

Обучение в LinkedIn
Обучение в LinkedIn

Хотя непрерывное обучение, безусловно, не является прямой тактикой лидогенерации LinkedIn, я бы сказал, что это отличная долгосрочная стратегия для привлечения новых клиентов (при сохранении старых) и для оправдания постоянного роста цен. В конце концов, чем больше вы знаете о своей области, тем более высокие цены вы можете назначить за свою работу.

12 тактик лидогенерации LinkedIn для вашего бизнеса на WordPress

В большей степени, чем любая другая социальная сеть, LinkedIn является социальной сетью, в которой ведется бизнес. Это факт — 80% потенциальных клиентов B2B, генерируемых в социальных сетях , поступают из LinkedIn.Если вы не заполнили свой профиль LinkedIn или не оптимизировали различные разделы, доступные для персонализации, вы оказываете себе медвежью услугу. Конечно, как только вы завершили основы — вы еще не закончили . Успех лидогенерации в LinkedIn зависит от последовательных действий, направленных на то, чтобы ваш бизнес WordPress оставался в центре внимания .

Оцените статью
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий